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摘要：在過去的2018年感覺是全民做鎖的一年，突然發現身邊很多朋友都在從事智能鎖行業的設計、研發、銷售、安裝等相關服務。在經濟發展不景氣的這一年，智能鎖行業卻呈現了一片欣欣向榮的景象。

在過去的2018年感覺是全民做鎖的一年，突然發現身邊很多朋友都在從事智能鎖行業的設計、研發、銷售、安裝等相關服務。在經濟發展不景氣的這一年，智能鎖行業卻呈現了一片欣欣向榮的景象。

面對未來，智能鎖行業怎么發展，誰都無法準確的預測，但從即將過去的2018年所經歷的一切，多少可以看出2019年的發展態勢。整個2019年智能鎖行業將是快速增長的過程，同時也將面臨行業洗牌。

2019年依舊保持高速增長
據全國制鎖信息中心日前發布的《2018中國智能鎖行業白皮書》顯示，2018年前11個月的產銷量已突破1200萬套，預計2018全年的產銷量將在1300-1500萬套之間，全行業年產值破百億已成定局。
從增長率方面來看，近三年來的復合增長率均超過70%，可以說這個速度非常喜人；從企業數量上來看，整個行業涉及智能鎖生產、研發、銷售的企業預計超過2000家，由于參與企業眾多，目前行業已處于供大于求的狀態。
按這樣的速度發展下去，2019年市場增長率勢必會超過50%。也就意味著2019年，中國智能鎖行業產銷量將在1900-2200萬套之間，產值將達150億左右。但產銷量或將更集中于TOP20的品牌，小品牌、小企業分得的羹將更少。

洗牌是企業躲不過的劫
即將過去的2018年，1500萬套左右的產銷量，100億的產值分到2000多家企業，平均下來每家企業不足1萬套的產銷量，平均每家企業的年產值在500萬左右。而在《門鎖世界》的實際調研中，有許多小品牌、小作坊年產銷量不足3000套，甚至有不少企業月出貨量突破1000套就已非常滿足。
由此可見，2000個企業中，80%以上的企業處于虧損的狀態。而在即將過去的2018年，已有不少企業因為掙不到錢而選擇離場，2019年隨著銷量更集中于頭部品牌，洗牌的速度或將更快，被淘汰出局的企業數量將成倍增長。
因此，洗牌將是許多沒有實力、沒有品牌、沒有渠道、沒有品質的企業躲不過的生死劫。

千元智能鎖或將成為主戰場
2018年，智能鎖行業最值得關注的關鍵詞除了“爆發”和“洗牌”之外，“千元智能鎖”也成為了關注的焦點。
2018年，千元智能鎖這場戰役是由360發起的。在2018年“雙十一”前夕，360突然宣布推出999元的智能鎖，后又降到699元（不包安裝），隨后小米、鹿客-OJJ、德施曼、網易嚴選紛紛跟上，讓這次大戰再次升級。
雖然在這之前，在拼多多等電商平臺之上也出現了很多兩三百元的智能鎖，但由于大多為小品牌（甚至沒有品牌），因此并未引起太多智能鎖人的注意，如今這場價格戰由互聯網巨頭掀起，因此備受關注。
2019年，相信隨著競爭格局的升級，不僅是許多三無產品加入到千元智能鎖這場大戰，還將有更多的知名品牌、跨界品牌以及行業頭部企業也將會加入這場大戰。因此，千元智能鎖或將成為2019年的主要戰場之一。

產品及品牌精耕細作時代已來臨

隨著同質化的日趨嚴重，以及行業洗牌的到來，2019年智能鎖行業將進入品牌及產品精耕細作的時代。
2019年將是各大企業爭奪市場的關鍵年份。而爭奪市場最直觀的就是品牌，雖然智能鎖行業很難像手機、家電等企業一樣做出一個具有較高知名度的品牌，但是隨著人們生活水平的提高，用戶選購智能鎖時，品牌也將會成為優先考慮的因素。
特別是現在80、90、00后的年輕人，在購買東西之前都喜歡通過網絡渠道查詢一番，并作對比之后才購買。而推廣做得好，曝光率高自然成了年輕用戶的首選。所以，2019年對于企業來說必定是一個品牌打造的關鍵年份。
如果說品牌是企業的外在形象，那么產品則是企業的內在形象和基礎，因為只有品牌沒有好的產品作為支撐，對于消費者來說就相當于“光會吹牛而不干實事。”而在產品方面，一個是要做品質的提升，另一個要做好差異化的發展，此外在功能、外觀等方面的創新也必不可少。
渠道也將成為必爭之地
俗話說，得渠道者得天下。2019年，渠道對于智能鎖企業來說也至關重要。目前在零售方面，線上的主要戰場在京東、天貓、蘇寧等綜合性電商平臺，以及齊家網、土巴兔等裝修類垂直電商；線下零售渠道主要集中在建材城、家電大賣場、家居市場、安防市場等傳統渠道。

目前看來，線上市場銷量最高的是1200-2500這個價格區間的智能鎖產品；線下由于成本、倉儲等成本的制約因素，大部分代理商、經銷商并不太愿意推銷價格較低的產品，所以現在線下產品價格在2000元以上居多。
地產工程項目是目前出貨量最大的渠道。前不久，建筑材料設備采購電商平臺——采筑總經理都軍接受筆者采訪時表示，目前在采筑平臺，智能鎖在整個鎖具采購方面的比例已高達30%左右，未來這個比例還會在不斷地提高。由此可見，工程渠道的出貨量非常大，這是企業不可忽略的一個渠道。
此外，門配渠道的采購量也不小，而增長也很快。因為許多防盜門企業為了提高產品的附加值，智能鎖已逐漸成為標配產品。但不得不提的是，門配渠道地產工程渠道一樣，量大但價格比較低。
以上是目前智能鎖行業最常見的四大渠道。對于大多數企業來說，目前還沒有哪一家企業敢說這四大渠道都做得非常完善，有的偏重于零售、有的偏重于工程項目，也有偏重于門配。
因此，2019年對企業來說，如何平衡不同渠道之間的比重，如何做好渠道建設與完善，以及在渠道下沉的同時做好售后與服務也將成為智能鎖企業在2019年發展過程中極為重要的一環。

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2019年智能鎖行業發展的“喜”與“憂”